het boek we willen in een competitieve omgeving het verschil maken. dat is in de verkoop en sport makkelijk te definieren. omzet of winst. maar waar zit het verschil? als je van de ander weet te winnen. winnen is de uitkomst van het verschil maken. dus hoe zorgen wij, als professional en manager, dat we precies weten wat dit inhoudt? geinteresseerd? lees dan dit boek. de schrijver michel is sinds 1995 actief in de commercie. alle rollen heeft hij bekleed. van vertegenwoordiger van kattenbakgrid tot commercieel directeur bij yacht. sinds 2009 is michel gestart met de blue orange aacademy. het trainings- en adviesbureau op het gebied van prestatieontwikkeling van commercieel talent. in 2021 heeft michel teven hetverkoopspel ontwikkeld. hoe ben je in een homogene markt in staat om je toch nog te onderscheiden. het uitgangspunt is dat niet de vaardigheden van de professional centraal staan, maar het effect dat je ermee wil sorteren. op deze wijze wordt bij een ieder effectief gedrag ontwikkeld waarbij diegene zich comfortabel voelt en in zijn kracht staat.