Strategisch en operationeel salesmanagement

Strategisch en operationeel salesmanagement

€ 60,95
veel studenten van commercieel-economische opleidingen komen na hun opleiding terecht in een salesfunctie. dit boek biedt een uitgebreide inleiding in de sales volgens de gefaseerde managementcyclus, zowel op strategisch als op uitvoerend niveau. in deel 1, de analysefase, wordt uitgelegd hoe je kunt vaststellen welke interne sterktes en zwaktes zich op salesterrein voordoen, en welke externe kansen en bedreigingen er bestaan. in deel 2, de beslisfase, komt aan de orde hoe de gegevens van deze analyses kunnen resulteren in een salesoptie. deel 3, de implementatiefase, behandelt wat je op korte termijn moet doen om de gekozen salesoptie te realiseren. ten slotte wordt in deel 4, de evaluatiefase, uitgelegd hoe je kunt meten of met de gekozen optie en implementatie de verkoopdoelen zijn bereikt. aan de hand van de lesopdrachten en casuistiek aan het eind van elk hoofdstuk leert de student een strategisch en operationeel verkoopplan te schrijven. op de bijbehorende website wordt aanvullend materiaal aangeboden, zoals extra rekenvoorbeelden, casuistiek en een inventarisatieschema waarmee de sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen in kaart worden gebracht. strategisch en operationeel salesmanagement is geschikt voor studenten van commercieel-economische opleidingen op hbo-niveau. rene van hoften is hoofddocent op het gebied van marketing- en salesmanagement aan de hogeschool van arnhem en nijmegen (han) en is auteur van diverse boeken op het terrein van verkoop, marketing en reclamepsychologie.
Bestel in webshop

Producteigenschappen:

Categorie
Boeken
EAN
9789046903230
Bezorginformatie
3 - 5 Werkdagen

Categorie
Boeken
Titel Boek
Strategisch en operationeel salesmanagement
Auteur
René van Hoften
Genre
Managementboeken
Taal
Nederlands
Artikelnummer
9789046903230


Bekijk meer informatieMeer informatie
Bruna

Bruna

bruna.nl

Bruna is al sinds 1868 dé autoriteit op het gebied van lezen en schrijven in Nederland. Of je nu op zoek bent naar de nieuwste bestsellers om heerlijk mee op de bank te kruipen, schoolspullen, kantoorartikelen voor je thuiswerkplek of een origineel cadeau: bij Bruna slaag je altijd. Met een enorme collectie boeken, tijdschriften, wenskaarten en papierwaren, zowel in de winkel als online, brengt Bruna inspiratie en ontspanning direct naar je toe.

Bekijk ook

Voor mijn liefste schat 25 tegoedbonnen

Voor mijn liefste schat 25 tegoedbonnen

verras je partner met dit boekje boordevol tegoedbonnen voor heerlijke verwennerijen en romantische...

Werkboek Ontspanning voor kinderen

Werkboek Ontspanning voor kinderen

55 oefeningen om kinderen te helpen ontspannen en stress te verminderen echtscheiding, het overlij...

Door andere ogen

Door andere ogen

dit boek is geschreven om een positieve dialoog op gang te brengen over autisme. autisme kent zovee...

Bling Bling 3

Bling Bling 3

het onderzoek naar de diamantroven zit al maanden in het slop. wanneer in het indiase varanasi een ...