beslissingsnemers worden dagelijks overspoeld met mails, calls en pings. overvolle inboxen en strenge filters maken traditionele prospectiemethoden - 'meer sturen, vaker bellen' - steeds minder effectief. slim prospecteren laat zien hoe je wel door die ruis heen komt. je leert stap voor stap een gestructureerde aanpak bouwen: van een scherpe strategie en relevante lijsten tot krachtige cold e-mails, sequenties en scripts. geen theoretisch geneuzel, maar een hands-on gids vol voorbeelden en bewezen technieken waarmee je daadwerkelijk gesprekken kunt starten en deals kunt versnellen.   'dit is geen 'tips & tricks'-boek. mensen willen waarde, vertrouwen en een reden om nu te handelen. jorik snapt dat: hij bouwt geen salesfunnel, hij bouwt een landingsbaan. lees, highlight, vouw de hoeken om en pas het toe.' - michael humblet founder chaomatic & co-founder school of sales en auteur van why now 'jorik, de man die houdt van prospectie, het leert door het te doen en het iedereen leert: go johnny euh jorik go go! topboek en aanrader.' - peter snauwaert sales manager cronos groep 'dit boek brengt het van oudsher gekende prospecteren in de moderne ict wereld.' - frank borgenon sales manager equans