bezwaren en tegenwerpingen lijken onverbrekelijk verbonden met het voeren van verkoopgesprekken. moet je dan blij zijn met bezwaren? nou, nee. het zijn lastige obstakels die een succesvolle afsluiting van de verkoop in de weg staan. gelukkig kun je heel veel problemen voorkomen door de dingen net ietsje anders aan te pakken. loop je er desondanks toch tegenaan? dan biedt dit boek een in de praktijk bewezen systeem om er effectief mee om te gaan. dat is lang niet alles. je vindt nog er veel meer tips en adviezen. je smoort protesten tegen je prijs in de kiem en leidt de klant soepel richting de deal. kortom: je leert heel veel praktische verkooptechnieken en hoe je meer orders binnenhaalt. met een handige checklist.