de nederlandse advocatuur en het notariaat zijn al jaren vol van de gedachte dat het commerciele denken en doen anders moet: het kan zoveel beter. het gaat dan vooral over meer kennis van clienten, ontwikkeling van medewerkers, innovatie van dienstverlening en commerciele activiteiten met meer structuur en meer efficiency. dit boek, het eerste nederlandse standaardwerk over business development voor juridische professionals, biedt u het inzicht, de handvaten en het instrumentarium om uw klantcontact, profilering en acquisitie op een efficiente en methodische manier aan te pakken. met praktische tips, aansprekende voorbeelden en modellen om zelf mee aan de slag te gaan. advocaten en notarissen die echt werk willen maken van hun netwerk, klantbenadering en omzetgroei, vinden in dit boek de kennis en toepassingsmogelijkheden van verschillende commerciele strategieen om zichzelf en hun teams te ontwikkelen en te verbeteren op het terrein van business development en klantgerichtheid.