De BusinessCase-Methode

De BusinessCase-Methode

€ 29,95
de businesscase-methode veel salesgesprekken blijven steken bij producten, diensten en oppervlakkige klantbehoeften. terwijl het echte gesprek juist gaat over pijn, urgentie en de gevolgen van nietsdoen. de businesscase-methode helpt salesprofessionals die verdieping te bereiken. door verder te kijken dan het voor de hand liggende, creeer je urgentie, commitment en onderscheidend vermogen – en word je de trusted advisor die klanten zoeken. gebaseerd op jarenlange praktijkervaring biedt dit boek een compacte en praktische aanpak die direct toepasbaar is. dankzij de bijbehorende technieken leer je de methode snel gebruiken in je eigen gesprekken. daarmee is de businesscase-methode relevant voor zowel beginnende als ervaren verkopers en toepasbaar in kleine en grote trajecten. ook salesmanagers kunnen er direct mee aan de slag: de methode sluit naadloos aan op een onderscheidende salesstrategie en ondersteunt gesprekken en customer journeys die eruit springen. dit boek is bedoeld voor de leergierige salesprofessional die zich blijvend wil ontwikkelen en klanten echt maatwerk wil bieden. ik beveel deze aanpak nadrukkelijk aan voor studenten in mbo- en hbo-opleidingen in sales en economie, zodat ook zij een stevig fundament krijgen voor hun commerciele carriere. de businesscase-methode: de aanpak die je salesgesprekken voorgoed verandert.
Bestel in webshop

Producteigenschappen:

Categorie
Boeken
EAN
9789090406558
Bezorginformatie
1 - 2 Weken

Categorie
Boeken
Titel Boek
De BusinessCase-Methode
Auteur
Maurice Neuféglise, William de Kaste
Genre
Managementboeken
Taal
Nederlands
Artikelnummer
9789090406558


Bekijk meer informatieMeer informatie
Bruna

Bruna

bruna.nl

Bruna is al sinds 1868 dé autoriteit op het gebied van lezen en schrijven in Nederland. Of je nu op zoek bent naar de nieuwste bestsellers om heerlijk mee op de bank te kruipen, schoolspullen, kantoorartikelen voor je thuiswerkplek of een origineel cadeau: bij Bruna slaag je altijd. Met een enorme collectie boeken, tijdschriften, wenskaarten en papierwaren, zowel in de winkel als online, brengt Bruna inspiratie en ontspanning direct naar je toe.

Bekijk ook

Winterwereld

Winterwereld

in de nabije toekomst is er een nieuwe ijstijd aangebroken. sneeuw valt in de zomer. gletsjers verp...

Sport is top

Sport is top

langs de kant van het veld, de baan of de zaal hoor je vaak: het is maar een spelletje. toch is spo...

Pennekinderen

Pennekinderen

anne frank is vooral bekend geworden door het dagboek dat zij bijhield in het achterhuis. wat veel ...

De Advocaat en de Zeiler

De Advocaat en de Zeiler

een intense roman die de uiterste grenzen van vriendschap aftast. de advocaat wordt geconfronteerd ...