dit boek is een praktische handleiding voor iedereen, met of zonder juridische achtergrond, die te maken heeft met het opstellen en beoordelen van commerciele contracten. het boek bevat een overzicht van de meest voorkomende contractsbepalingen en legt de werking ervan uit aan de hand van praktische voorbeelden. daarbij wordt telkens aan de clausules aandacht besteed zowel vanuit het perspectief van de leverancier als vanuit het perspectief van de afnemer. verder komt uitvoerig de onderhandelingsfase aan bod, waarin de vraag ‘in hoeverre contractsonderhandelingen op enig moment nog wel mogen worden afgebroken’ centraal staat. daarnaast bevat het boek een hoofdstuk over de werking van algemene voorwaarden en ontbreekt natuurlijk een hoofdstuk met 'tips <( > &<) > tricks' niet. juridisch taalgebruik blijft beperkt tot het absoluut noodzakelijke, zodat de lezer niet hoeft te beschikken over een juridische achtergrond; de auteur wijst op een toegankelijke wijze op voor de praktijk herkenbare problemen en risico's en biedt handvatten om daarmee op een praktische manier om te kunnen gaan. voorbeelden van onderwerpen die aan bod komen zijn: 1. welke contractsbepalingen moet ik tenminste in mijn contract opnemen? 2. hoe kan ik mijn aansprakelijkheid beperken? 3. hoe worden mijn algemene voorwaarden onderdeel van het contract? 4. wanneer kan ik de algemene voorwaarden van mijn contractpartner vernietigen? 5. wanneer mag mijn contractpartner de onderhandelingen met mij niet meer afbreken? 6. wat geldt er wanneer beide contractpartijen verwijzen naar de eigen algemene voorwaarden? 7. wat kan ik doen als mijn contractpartner wanprestatie pleegt? het boek sluit af met een bijlage met handige voorbeeldclausules. daarmee vormt dit boek een onmisbare handleiding voor iedereen die meer wil weten over het opstellen en beoordelen van commerciele contracten. bestemd voor: 1. algemeen en financieel directeuren 2. managers van inkoop- en verkoopafdelingen 3. bedrijfsjuristen 4. hbo-opleidingen